亮哥話創(chuàng)業(yè) | 第三話 命運的轉(zhuǎn)折點——煤機廠奇遇

 在“亮哥話創(chuàng)業(yè)”前兩話中，利通科技董事長趙洪亮講述了上世紀(jì)90年代，一個河南小伙子在景縣開啟了膠管夢，又在同行的建議下，和同伴一人背著五公升白開水勇闖成都，做成了第一筆業(yè)務(wù)。在第三話中，懷揣夢想的追夢人迎來了命運的轉(zhuǎn)折點，悟出了“東奔西跑，不如找對人，進對門，做對事”的道理。

“從第二次來成都，交了貨，收了兩千塊錢貨款后，我就思考著去哪里尋找商機。那時候信息的來源主要是電話號碼薄，因為不認(rèn)識周圍的人，也沒有人去幫忙轉(zhuǎn)介紹。我就翻電話薄，翻著翻著，看到四川煤礦機械廠，在龍?zhí)端拢伊ⅠR就打電話約供應(yīng)科的黃科長。

那時候成都市內(nèi)的交通工具主要是公交車，出租車還不多，就是有出租車，也坐不起。從大田坎到萬年場，又在十里店轉(zhuǎn)車，才轉(zhuǎn)到龍?zhí)端隆＿@一路上走著看著，在一環(huán)路萬年場轉(zhuǎn)車的時候，看到一個獅子樓。一打聽，獅子樓是當(dāng)時四川的首富楊百萬開的，就是賣文章發(fā)財?shù)哪莻€楊百萬。獅子樓是他做的酒店生意，上面有個廣告給我印象最深——吃在中國，味在四川；吃在四川，味在獅子樓，看來這是中國味道最好的餐廳。我當(dāng)時也只是好奇，始終也沒去這個地方吃過飯，但是它給我一個啟發(fā)，就是我們要做產(chǎn)品，就要做最好，做成國內(nèi)第一，全球知名，這是當(dāng)時從這個獅子樓的廣告里面我悟到的一個道理。

來到煤機廠供應(yīng)科，一問黃科長，辦事員說：“黃科長不在，你下午再來吧！”那時候跑業(yè)務(wù)也沒有經(jīng)驗，我一聽轉(zhuǎn)身就走了，也沒有問問其他情況，打聽打聽看看煤機廠都要啥東西。剛出辦公室，還沒有走到煤機廠的門口，有一個人迎面走來，叫住了我，“你是干啥的？”，我說：“我是河南賣膠管的”，“來來來來來，你咋不找我呢，賣膠管，你往這里，你看我這就是一個門市部，賣膠管的”。我當(dāng)時一聽，一陣驚喜，心想還能遇到這樣的好事。

于是我就隨著這個人到了門市部，一看是四川煤礦機械廠三分廠經(jīng)營部。我一想，這可能是掛靠在煤機廠做煤機配件的，順便賣些煤機廠的產(chǎn)品。溝通來溝通去，他說：“我這個產(chǎn)品是從平頂山膠管廠買的，我主要要啥呢，要10個2層的10米長和16個2層的10米長的總成。”一說價錢，我現(xiàn)在還記著這個價格，因為這是我第二單能夠做的生意。10個2層的180元一條、16個2層的280元一條，他一算，這個價格還可以，當(dāng)時就簽了合同。但是合同有一條我記得很清楚，包裝費5塊每袋，運費需方自付。那時候是零單物流，運費都是他的。

先發(fā)樣品，你別看這才20根樣品，做起來很難。煤礦的膠管總成我也沒做過，還得買接頭，還得去扣壓，光是折騰著來來回回買扣壓機，買接頭，又弄了一個多月，秋后才給人家發(fā)出去。這中間，光催貨的電報給我發(fā)了三四封。貨發(fā)走以后，后來我們關(guān)系熟了，原來他老婆就是這個煤機廠供應(yīng)科的材料員，叫妮娜。很多年后我們都在聊這個事，他還說：“你那時候背個包、背著膠管，我迎面看見你，喊你的嘛！”。所以后來我想想可能她（妮娜）提前給張總打了電話，所以這也許就是天命。

我后來回憶，這就是天命。命運也從這里開始走向轉(zhuǎn)折，東奔西跑，不如找對人，進對門，做對事，這樣業(yè)務(wù)才能夠做成，業(yè)務(wù)才能做好。”