工程機械行業(yè)筑底 穩(wěn)定向好，中小企業(yè)要怎么活下去？
2024-09-02
“隨著宏觀調(diào)控政策的加快實施，與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)的挖掘機、裝載機等在2024年上半年呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢，挖掘機國內(nèi)市場銷量自5月份起，連續(xù)每月實現(xiàn)正增長，筑底態(tài)勢明顯。”中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟8月19日在BICES 2025新聞發(fā)布會上表示。
工程機械行業(yè)自2021年進入下行周期以來，對于何時筑底，何時企穩(wěn)，各方觀點不一。隨著時間的推移，宏觀、政策、外部環(huán)境，多種因素交織，錯綜復(fù)雜。蘇子孟會長此刻做出上述研判，并且給出了行業(yè)“觸底回升”“筑底明顯”明顯偏向積極的信號，意味著2024年下半年工程機械行業(yè)整體上將呈現(xiàn)穩(wěn)定向好態(tài)勢。
無獨有偶，高盛的中國研究團隊近期也發(fā)布報告稱，隨著房地產(chǎn)新開工企穩(wěn)以及工程機械行業(yè)進入更新?lián)Q代周期，工程機械國內(nèi)市場需求有望于2024~2025年觸底。對于更長期的市場前景，高盛研究團隊認為，由于設(shè)備的更新?lián)Q代是唯一的支撐因素，正常化需求水平可能低于往年。結(jié)構(gòu)性供大于求將持續(xù)。
綜合行業(yè)銷售數(shù)據(jù)以及各方觀點可以得出基本判斷，工程機械國內(nèi)市場需求將會在一兩年內(nèi)可以觸底，但由于傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)+基建拉動增量市場需求”的模式一去不復(fù)返，周期性行業(yè)觸底之后迎來反彈的可能性微乎其微，我們將不得不適應(yīng)存量市場的長期存在，不得不習慣于產(chǎn)能過剩，供大于求，以及隨之而來的價格戰(zhàn)等行業(yè)內(nèi)卷。
每個人所處的細分產(chǎn)品市場和區(qū)域市場本身就存在很大的差異，對市場的“體感”自然也不大一致，但可以肯定的是，紅利時代肯定已經(jīng)一去不復(fù)返。龍頭大企業(yè)平臺寬，路子廣，享受政策性紅利多，政府和銀行支持力度大，更為廣闊的海外市場拓展可以平抑行業(yè)周期。而作為大多數(shù)的行業(yè)中小型企業(yè)，掌握的資源渠道有限，滾動發(fā)展投資能力有限，在當下的市場環(huán)境下必須要盡快在市場的分岔路口，丟掉幻想，準備戰(zhàn)斗，讓自己的企業(yè)在困難中活下去。
某行業(yè)人士最近分享了中小企業(yè)生存之道，主要有以下幾個方面：
01想盡千方百計保住企業(yè)的現(xiàn)金流
企業(yè)破產(chǎn)的根本原因是資金鏈出問題，所有的企業(yè)活動，一定要狠抓現(xiàn)金流。?，F(xiàn)金流，就是企業(yè)的核心生命力。所有對現(xiàn)金流有長期消耗的生意，一定要果斷斬斷；回款不好的生意不要做；到達付款節(jié)點必須強勢回款；盡量做現(xiàn)款現(xiàn)貨的生意，哪怕是利潤低；對甲方做背調(diào)，信用不好的甲方要慎之又慎。02一定要控制企業(yè)貸款
企業(yè)往往是被到期貸款壓垮的，銀行還款是剛需，到期還本付息是無法逃避的責任和壓力。企業(yè)一定要未雨綢繆，對于銀行還貸要提前規(guī)劃。一旦出現(xiàn)逾期違約，企業(yè)就會回天乏力。03不要和投資人簽對賭協(xié)議
很多創(chuàng)業(yè)者前期資金短缺是常態(tài)，大多希望盡快得到資本的青睞，病急亂投醫(yī)有奶便是娘。投資協(xié)議有太多的坑和陷阱，很多制約和前置條件，投資協(xié)議是明投實債，甚至是高息回購要求，要創(chuàng)始人簽對賭協(xié)議。一旦上市目標沒有達成，投資人啟動回購，企業(yè)和創(chuàng)始人都將一地雞毛。
04不要碰民間高息借款
很多企業(yè)資信不夠就找民間借貸，現(xiàn)在做生意本身利潤就低，很難覆蓋高額利息成本。明顯是虧本買賣還去做，企業(yè)風險極高。
05精兵簡政，不要盲目擴張
不要為了面子，為了所謂社會責任，養(yǎng)活沒有創(chuàng)造價值的人。企業(yè)有社會屬性，但企業(yè)本身都活不下去，那還有什么社會貢獻呢？一人多崗，精簡開支。企業(yè)不能貪大，要做小而精小而美，在困難時刻，生命力更強。
06要砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)單元
在困難時刻，要敢于做減法，不要做加法。對公司的業(yè)務(wù)板塊要做報表，發(fā)現(xiàn)長期不賺錢的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)金流消耗的板塊，一定要壯士斷腕。努力拓展企業(yè)業(yè)務(wù)好回款快的業(yè)務(wù)板塊。哪怕公司整體銷售額下降，但利潤上升是王道，現(xiàn)金流穩(wěn)健是王道。
在后工業(yè)化時代，在投資拉動現(xiàn)有技術(shù)、低成本技術(shù)為基礎(chǔ)的增長結(jié)束之后，下一階段中國的經(jīng)濟發(fā)展、中國的企業(yè)往哪里走？這是一個非常嚴峻的挑戰(zhàn)。宏觀環(huán)境對所有人都是一樣的，沒有道理對此感到特別悲觀。在后工業(yè)化的時代，不是看宏觀做企業(yè)的時代，而是看著企業(yè)、看著市場、看著需求、看著你的客戶做企業(yè)的時代。宏觀政策我們沒有辦法左右，專注做好自己企業(yè)的事情，在市場上爭取做得最好。
（文章來源于工程機械品牌網(wǎng)）
